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如何选择消费者的需求(定位)?

如何更好地满足消费者的需求(概念)?

如何让消费者方便地购买到(通路)?

如何更好地让消费者注意并喜爱(品牌偏好)?

如何同竞争品牌之间创造出区分(品牌形象)?

这是这个市场的主导旋律,也是经典营销起步的基础。



产品包装创新往往带给消费者前所未有的清新与提示,企业为满足消费者对于包装文化的需要,不断在包装设计上推陈出新,创造了蔚为壮观的包装文化。随着国内市场经济的蓬勃发展,包装设计更是被提到了一个全新的高度。


 

从包装角度来看,设计在产业化的大环境下仍旧能够体现独特性。讲究市场策略,从其本身来说,这是一项高智力的综合性服务工作。它不是单独的一项作业,而是更多其他部门参与和整合的结果,商家更像是一个合作伙伴,一个包装设计项目需要多个人协作完成,需要与商家沟通、交流,需要与负责生产和销售的人密切合作,相互配合,这样就不会让包装设计的发挥作用变得狭窄。对于重大项目,还应包括市场调研人员,顾问等专业人员的介入。总之,一个好的设计是群体协作的最佳体现。合作愈密切,产品占领市场、取得好的销售业绩的把握性就越大。   





包装设计是门定位艺术 !

    

对于包装设计来说,找对设计方向比什么都重要。客户做一项设计,往往出于各种各样的原因。有时是为了推出一种全新的产品,有时是为了原产品的更新换代而对其产品进行改进。无论设计的动机如何,充分了解消费者的需求是必不可少的,这就需要这个项目的设计团队对市场有一定的了解。



如何针对目标消费群制订出相应的设计方案?

如果是新产品的更新换代,那么其原有的品牌包装上的哪些优点需要继承?

如果对产品进行重新设计,它是为了开发新的市场还是为了扭转日趋下滑的销售状况,

其同类产品销售如何?有何优劣?现有设计中有哪些需要借鉴的长处与不足等。总之对顾客情况了解越充分,对实践定位越准确,最终的设计效果就越好。   包装设计要以市场为准 



“美”不是衡量优秀包装的唯一标准,材料的高档与否并不能决定设计的品位,华丽的外衣包在一些不适合的商品身上,过分张扬包装的价值,往往不能得到消费者的认可。同样,优质的产品,低劣的包装也不可能达到预期的市场效果。 英国杰出的美术家尼古拉斯.佩夫斯纳曾阐述设计审美与实用性的矛盾。他说:“包装设计要接受社会的责任,包装与包装设计随之成为一种服务。只有根据不同的阶段,不同地点,不同年龄层次的消费人群,做出有销售针对性的包装,才是优秀的包装设计。”所以,评价一个包装的好坏,应客观进行评价,应以其产品的适合性为准,不能抛开其市场状态,完全以个人的审美观来决定。




20世纪末,数字化媒体出现,社会环境也发生了质的变化。电脑技术在设计上的广泛应用挑战着艺术设计形式,同时也充实着设计的外延。多元化的视觉观念也暗示着新视觉传达方式将要打破传统设计门类的界限,让设计成为一种能融合多种学科的载体。许多设计师已经不再满足于原有包装设计,仅局限在平面和静态的状况。在平面的媒介上表现超平面的动态效果。总之打破了静的传统,逐步开始动了起来。国外类似的尝试早就在进行着。现在标识设计早已打破传统规则,在静止的二维平面中加入时间和表情,在应用中丰富、灵活地SONY公司设计的推广片段更进一步证明了视觉传达设计由静态向动态的新走向。   包装设计是理性与感性的结合体    



虽然,随后的数年,在碳酸饮料增速减缓和两乐高调反击大背景下,非常可乐快速发展势头受阻,年销售额在15-20亿元的平台上徘徊,但仍立足农村,展开错位竞争,销量紧紧跟随两乐,在东北、西北、中南等省的许多县城、乡镇,非常可乐依旧占据着老大之位.。娃哈哈的成功就是中国市场感性化消费的最好例子。   包装设计是具有策略性特征的设计     在与包装设计相关的宣传环境中,包装设计并非是独立的,以产品自身为根本,包装为中心,再辅以相应的广告宣传和多样的促销手段,以达到形象的统一性,效果的显著性。这就是一种CI导入手段。     



CI上世纪80年代传入中国,90年代随着太阳神等企业在运用上的成功顿时成为最时髦的东西。各企业纷纷导入 CI系统以期带来企业的腾飞和丰厚的利润。进入新世纪,曾经的明星企业不复当年,启用了CI系统的企业也发现并不如他们所期待的那般具有让企业起死回生的神奇魔力,人们开始进入全面的怀疑企业形象系统时期。更有人提出CI系统不过是泡沫。      



的确,过分强调和高估CI系统对于整个企业发展的作用是有失客观的,特别是当 CI理论还在起步阶段,有待发展和升华的时候。把 CI纯粹理解为视觉系统,希望依靠设计师设计几个标准化的图形,弄一个 CI手册就能对企业的管理起到很大的作用也是不正确的。   只有在科学认识CI是什么的基础上,从 VI 、MI、BI三个方面入手,从企业的决策层抓起,结合公司品牌战略,营销公关策略和企业文化立体地来完善CI形象才能够达到效果。   包装设计表达的主题应具备很好的唯一性     往往有些包装要表现的主题过多,从而弱化了包装自身的吸引力。当你在琳琅满目的商品中寻觅时,你的目光在每件产品上停留的时间是很短暂的,因此包装设计在信息传达上必须是直接的,最好是唯一的、直观的,它应具备清晰明了的特征,使顾客对产品用途一目了然。    





今天,产品包装不仅成为一个最重要的元素,同时还成为城市流行文化的重要载体。我们在终端产品中可以看到现代产品包装千变万化、五彩缤纷。  人们在购买商品时,商品包装自身所体现出来的个性化色彩,影响着不同消费层次人们的心理需求。可以这么说,包装设计至今经历了保护、贮藏、运输、促销、个性化这几个阶段,进行适合的有针对性的包装设计,已成了衡量一个包装好坏的重要标准,而在新产品要素竞争中,包装所代表的品牌文化与价值体系也越来越为消费者所重视。   我们见到消费者在产品终端流连忘返,不仅是享受现代物质带给消费者的物质满足,也是在追求现代包装带给他们的精神愉悦。




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2021-03-01

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